Posts Tagged ‘eerlijk’

Op het matje

Friday, January 27th, 2012

Crisismoe ben ik. Of het nu de financiële crisis, de voedselcrisis, of de milieucrisis betreft. Gelukkig kunnen we tussen de crisisberichtgevingen door ook lezen dat een stevige crisis de basis vormt voor hervormingen en nieuwe ontwikkelingen. Als oude zekerheden weg dreigen te vallen, zijn we geneigd terug te gaan naar de basis en van daaruit opnieuw te gaan bouwen. Het grote aanbod van boeken en tijdschriften dat hierop inspeelt wijst op een massale behoefte aan zingeving. Ook bij organisaties zien we deze behoefte.

En al lijkt authenticiteit een cliché geworden, transparantie en eerlijkheid zijn nog steeds kernwoorden. Enerzijds wordt dit ingegeven doordat internet alles vindbaar en deelbaar heeft gemaakt. Social media hebben mensen een krachtige stem gegeven en hen in staat gesteld om organisaties en overheden op het matje te roepen. Anderzijds zoeken organisaties in crisistijd vanuit zichzelf naar echtheid. Het gaat dan niet om echtheid als communicatiesausje, maar om het in contact staan met de drijfveren van de organisatie. ‘Op het matje staan’, noemt Tom Kniesmeijer dit, ofwel zicht hebben op je eigen drijfveren en van daaruit handelen. Merken die op het matje staan volgen hun eigen koers, in plaats van de omgeving als vertrekpunt te nemen.

De TEDX presentatie van Simon Sinec uit 2009 refereert ook aan het belang van het bewust zijn van de organisatiedrijfveren. Hij stelt dat sterke merken zich niet onderscheiden met wat ze doen (what), of hoe ze het doen (how), maar juist waarom ze het doen (why). Als je laat zien waarin je gelooft als merk, zul je mensen aantrekken die daar ook in geloven. Merken die snappen dat authenticiteit en eerlijkheid gaan over dicht bij je kern staan, hebben een streepje voor.

De crisis dwingt merken om zich te heroriënteren op hun kern. Dat kan ertoe leiden dat bedrijfsonderdelen worden afgestoten. Zo zag ik bijvoorbeeld dat Profile Tyrecentre zich nu weer volledig focust op banden. De crisis brengt dus ook iets positiefs: het stimuleert merken om te opereren vanuit hun oorspronkelijke drijfveren. En of dat op economische gronden is of vanuit zingeving, is mij om het even.

Eerlijk zijn is in

Wednesday, February 24th, 2010

Foto Mary Column EerlijkNaast eerlijke koffie, bananen en katoen hebben we sinds enige tijd ook eerlijke chocola. En onlangs stuitte ik op een eerlijke bankwijzer waarmee je kunt zien hoe je bank scoort op een aantal maatschappelijke thema’s. De aandacht voor eerlijkheid is de laatste tijd met reden groter geworden. Na het omvallen van gerenommeerde banken heeft ons vertrouwen een behoorlijke knauw gekregen. Het cynisme van de consument is op een hoogtepunt.

Logischerwijs zoeken mensen naar betrouwbare alternatieven voor massamarketing en hypercommercie. Grote merken die het blinde vertrouwen van de consument terug willen winnen, springen hier op in. Ook Albert Heijn, met het merk Puur en Eerlijk waaronder alle producten vallen die met extra zorg voor mens, dier, natuur of milieu zijn geproduceerd, geteeld of ingekocht. Maar hoe puur en eerlijk kun je zijn, als je het expliciet op de verpakking vermeldt? Bij mij gaat er altijd een belletje rinkelen als mensen zeggen: “Als ik heel eerlijk ben…” Het feit dat er naast Scharreleieren, Vrije uitloopeieren en Biologische eieren nu ook nog Puur en Eerlijk eieren in het schap staan, maakt het verhaal niet sterker.

Jarenlang onderzoek van Beverland aan de RMIT Universiteit in Australië bevestigt mijn vermoeden dat eerlijkheidsclaims niet werken. Zijn onderzoek toont aan dat authentieke merken op de lange termijn veruit het meest succesvol zijn, maar het blijkt dat het geen zin heeft om authenticiteit en eerlijkheid als productclaims op te voeren. Beweren dat je eerlijk en authentiek bent, wil namelijk niet zeggen dat je ook zo wordt gezien.

Consumenten zijn geen passieve ontvangers van marketinginformatie. Ze interpreteren boodschappen en geven zelf actief betekenis aan een merk en dat kan het tegenovergestelde zijn van wat de brand manager in gedachte had. Identiteitsdoelen –wie wil ik zijn?- en de sociale omgeving of subcultuur –wat vinden mijn vrienden ervan?- spelen hierbij een cruciale rol. Vandaag de dag hebben mensen via internet en mobiel gemakkelijk toegang tot alle informatie over merken. Bovendien is dankzij de interactieve media het uitwisselen van informatie en de sociale beïnvloeding nog sterker. Er is dus maar één manier om eerlijk gevonden te worden en dat is door eerlijk te zijn.